Администрование и развитие дистрибьюторской сети

Управление сетью партнеров и каналами сбыта является одной из сложнейших и при этом важнейших задач. В условиях открытого рынка совсем непросто отыскать правильных и надежных партнеров, которые помогут Вам нарастить объемы продаж. Многие компании довольно тщательно относятся к подбору дистрибьюторов, т.к. зачастую их репутация влияет на восприятие представляемого ими бренда.

Специалисты нашей компании помогут отыскать и проанализировать все имеющиеся варианты, произвести первичный отбор и собрать информацию о заинтересовавших Вас компаниях.

Важным моментом является выбор дистрибьюторской политики

Для этого необходимо понимание по следующим моментам:

• Ведение дел через эксклюзивного дистрибьютора
• Ограничение пула дистрибьюторов малым количеством партнеров
• Предоставление права работать с Вами напрямую большому количеству партнеров с последующим отбором наиболее эффективных
• Разграничение деятельности дистрибьюторов по отраслям/регионам/типу продукции

Как правило, определиться по каждому из этих вопросов довольно сложно на первоначальном этапе. Важным элементом в администрировании сети партнеров является быстрая реакция на изменяющуюся рыночную конъюнктуру, а также постоянный анализ их деятельности на протяжении довольно длительного периода времени. Это позволит распределить приоритеты, сформировать представление о путях последующего развития, условий финансового взаимодействия и перспектив качественного улучшения взаимодействия.